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互聯(lián)網(wǎng)金融廣告下一步該怎么走?
閱讀次數:991次時(shí)間:2022-08-08
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,金融行業(yè)發(fā)展壯大,不和諧因素也愈演愈烈,所以在加緊互聯(lián)網(wǎng)金融整肅,金融投資理財類(lèi)廣告收緊的情況下,該如何進(jìn)行廣告宣傳?
談起互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)廣告宣傳,很多人離不開(kāi)“砸錢(qián)”二字。為了增信以及推廣,不少互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)前赴后繼花重金刷存在感,線(xiàn)下廣告宣傳成為不二之選。今天就來(lái)談?wù)?,互?lián)網(wǎng)金融廣告這件不小的“小事”。
互聯(lián)網(wǎng)金融整肅加緊,金融投資理財類(lèi)廣告收緊
近年來(lái),線(xiàn)下理財平臺跑路、爆雷、被查、無(wú)法兌付、人去樓空接連曝出,據網(wǎng)貸之家統計,截至3月,國內累計成立理財平臺達3984家,已有1523家公司倒閉或者跑路!近日的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)也不平靜,知名老平臺e速貸又涉嫌非法吸收公眾存款,一時(shí)人心惶惶。
行業(yè)亂象叢生,部分違規廣告宣傳也隨處可見(jiàn)。事實(shí)上,早在知名大平臺爆雷不斷、受害投資人范圍廣、影響極其惡劣之時(shí),政府對于行業(yè)宣傳監管舉措一直在積極推進(jìn)。
4月14日,國務(wù)院組織14個(gè)部委召開(kāi)電視會(huì )議,將在全國范圍內啟動(dòng)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的專(zhuān)項整治,為期一年。P2P網(wǎng)貸等新型互聯(lián)網(wǎng)金融理財,是這次整治的重點(diǎn)領(lǐng)域。
此外,為加強互聯(lián)網(wǎng)金融投資、理財類(lèi)的廣告監管,北京市工商局等11個(gè)部門(mén)日前出臺《關(guān)于防范和處置非法集資活動(dòng)中加強金融投資理財類(lèi)廣告監管有關(guān)工作的實(shí)施意見(jiàn)》也是針對互聯(lián)網(wǎng)金融廣告亂象叢生,投資者難以辨別,進(jìn)而社會(huì )影響惡劣現象的又一重拳,進(jìn)一步加強對金融理財類(lèi)廣告的監管。此前新《廣告法》特意指出,明星代言,不得對收益、未來(lái)效果、相關(guān)情況進(jìn)行明示或暗示的“保本保息、承諾無(wú)風(fēng)險”這類(lèi)保證性承諾。近期,3.7億元人民幣奪得央視廣告標王的P2P平臺翼龍貸也被爆,今年1月初被迫中止,廣告費只交了一個(gè)月。落實(shí)廣告發(fā)布前審查,防范違法違規廣告發(fā)布,這也是從宣傳源頭去強化監管,以免部分平臺利用互聯(lián)網(wǎng)理財廣告包裝進(jìn)行夸張宣傳。隨著(zhù)監管升級,互聯(lián)網(wǎng)金融廣告宣傳需要謹慎,不能隨意越線(xiàn),觸碰大眾敏感的神經(jīng)。
互聯(lián)網(wǎng)金融宣傳多渠道,利弊兩重天
互聯(lián)網(wǎng)金融線(xiàn)下投放硬廣的渠道主要有電視(央視&地方衛視)、電影院線(xiàn)、樓宇電梯、地鐵、公交站牌、高鐵這幾類(lèi)。也并不是只用單一的渠道,而是打組合拳,短時(shí)間在消費者周?chē)鷱娏ν茝V,轟炸式宣傳。
大家熟悉的廣告模式有明星代言、知名學(xué)者站臺,大規模地鐵廣告投放以及主流媒體廣告宣傳?;ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)是個(gè)需要信心的行業(yè)。而家喻戶(hù)曉的明星效應更成為大眾投資人的看重的一項。明星光環(huán)加持,自然也會(huì )有財大氣粗、背景實(shí)力雄厚之感。否則連廣告宣傳都無(wú)人過(guò)問(wèn),那平臺知名度、安全性也是堪憂(yōu)。畢竟如今,酒香還怕巷子深,宣傳也是發(fā)展中重要的一項公關(guān)實(shí)力展現。
但問(wèn)題平臺的爆發(fā),也使廣告宣傳備受爭議?;ヂ?lián)網(wǎng)金融風(fēng)險隱蔽,波動(dòng)性大,媒體很難去檢驗其專(zhuān)業(yè)資格,以及保證投資可靠性。以e租寶為典型的問(wèn)題平臺,利用廣告排查漏洞,重金包裝,密集宣傳,既是非法集資,更是惡性營(yíng)銷(xiāo)。社會(huì )影響極其惡劣。平臺跑路,相關(guān)代言明星也紛紛中招,如九球天后潘曉婷代言中晉資產(chǎn)被查,皇阿瑪張鐵林代言鑫琦資產(chǎn)資金鏈斷裂,朗朗出任代言人的綠能寶股權大半被查封。
平臺廣告要不要打?
據《2015互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告》報告顯示,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告花費幾乎全線(xiàn)持續增長(cháng),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在地鐵廣告的投放表現在多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)廣告花費達到峰值?!?015-2016中國戶(hù)外廣告營(yíng)銷(xiāo)報告》中,相關(guān)數據說(shuō)明,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將戶(hù)外廣告作為互聯(lián)網(wǎng)曝光之外的主要推廣渠道,交通樞紐類(lèi)媒體發(fā)展顯著(zhù)。此外,85.4%的消費者認為戶(hù)外廣告向其提供的信息有用。82.4%的消費者認為戶(hù)外廣告能夠制造話(huà)題。86.7%的消費者認為戶(hù)外廣告能夠引導其尋找和購買(mǎi)某產(chǎn)品。64%的消費者認為戶(hù)外廣告能夠引導其上網(wǎng)搜索已知品牌的更多信息。
全民理財逐漸成為趨勢,互聯(lián)網(wǎng)金融憑借快捷、方便、低門(mén)檻的優(yōu)勢逐漸也被更多的人接受,各大平臺在經(jīng)歷早期高成本拓客的階段以及如今監管從嚴政策背景下,已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)用戶(hù)積淀的階段,提升用戶(hù)服務(wù)、把握好風(fēng)控成為各大平臺的選擇。但如何發(fā)掘潛在用戶(hù),平衡成本和引流的關(guān)系,仍是各大平臺一個(gè)不小的考驗。盡管不合規平臺對于網(wǎng)貸宣傳造成了很大的負面新聞,很多投資人談起廣告宣傳,不感冒,容易傾向負面,認為平臺在燒錢(qián)做廣告。但隨著(zhù)平臺發(fā)展穩定,挖掘潛在用戶(hù)仍是重要的舉措,而且隨著(zhù)平臺重新洗牌加速,誰(shuí)能先一步挖掘用戶(hù),并進(jìn)一步提高粘性也會(huì )是下一個(gè)重大競爭點(diǎn)。
合規范圍內進(jìn)行宣傳,成為平臺要做的新功課。廣告宣傳毫無(wú)疑問(wèn),成了一個(gè)新突破口。雖然《新廣告》法對互聯(lián)網(wǎng)金融理財平臺廣告做出諸多限制,但細究條例,監管層對廣告宣傳的禁區集中在“虛假、不真實(shí),夸大,無(wú)風(fēng)險,專(zhuān)業(yè)人士站臺”等關(guān)鍵用語(yǔ),廣告法監管強調的仍是信息合規、真實(shí)、準確、風(fēng)險存在。從這個(gè)角度看,平臺在做平臺廣告宣傳時(shí),只要守住宣傳的底線(xiàn),仍是可以進(jìn)行尋找合適的方式進(jìn)行廣告宣傳。
如何進(jìn)行廣告宣傳?
以地鐵廣告宣傳為例,隨著(zhù)生活節奏加快,信息方式多種多樣,信息分流成為一個(gè)重要特點(diǎn),專(zhuān)注在一個(gè)特定地方、特定區域機會(huì )逐漸減少。地鐵作為人們日常生活的重要交通工具,其不可復制的屬性,具有“將大量人群聚合到某一特定場(chǎng)所”屬性,其他交通方式所無(wú)法比擬。地鐵宣傳以其快速、廣泛的傳播性,目標人群相對精準,將宣傳信息以幾何倍數的速度發(fā)散,從而最大化的吸引了更多目標受眾的關(guān)注與參與,也使得廣告主的宣傳目的達到最優(yōu)效果。
網(wǎng)貸平臺宣傳和地鐵結合,超越傳統戶(hù)外廣告投放,成為新的刺激點(diǎn)。地鐵人流大,大部分乘客為上班族,積蓄不會(huì )太多,但也有小額的投資需求,群體基數大,數額小,頻率高,對互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品接受程度高,這些都很契合網(wǎng)貸特點(diǎn),正是網(wǎng)貸平臺極易挖掘的潛在用戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告更多的是渠道廣告,強調潛在投資人引流以及用戶(hù)轉化。頻繁出現的地鐵廣告宣傳,容易提升乘客對于周?chē)h(huán)境的感官感受,無(wú)形中進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。但必須注意的是,地鐵廣告成為眾多商家擴大知名度、傳播度的重要選擇,要想在其中突出重圍,互聯(lián)網(wǎng)金融平臺不僅要做宣傳,也應該結合其他營(yíng)銷(xiāo)手段,將地鐵宣傳吸引的潛在的用戶(hù)轉為投資人。沒(méi)有進(jìn)一步的線(xiàn)下協(xié)助,很多用戶(hù)容易止步于了解,很難有足夠的吸引力去推動(dòng)其轉為平臺投資人。想突破這點(diǎn),地鐵宣傳可以開(kāi)發(fā)線(xiàn)下互動(dòng)體驗以及在廣告形式上,突破常規。
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